SNS营销

SNS由来已久

笔者第一次对SNS产生兴趣大概是在2007年，大家都在开心网玩偷菜，身边的人都在玩着实得火了一把。从概念上看SNS全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。如今大家使用最普遍的微信和微博本质上也是SNS，微信是属于强联系主要是熟人，而微博是弱联系的SNS，好友可以是认识的人也可以是匿名的人。

直接谈SNS大家可能觉得不是很熟悉，但SNS实际上是由BBS和blog演化而来，国内的开心网、人人网（校内网）、豆瓣、知乎、微博、微信，国外的facebook、myspace、youtube、twitter等，其实都是SNS社交网络的范畴，只是在不同的时代背景或文化背景下发展进化，形成了各具特色的网络新形态。

SNS营销指的是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组、举行活动、利用SNS分享的特点进行病毒营销之类的营销活动。SNS营销和现在流行的社群营销、粉丝经济、社会化媒体，都是以人为本，这是营销顾问多年来总结下来的一个概念，无论什么都是一个概念：以人为本，基于人与人之间关系的营销方式。

为什么我们要去做SNS？

为什么我们要去做SNS，企业开过淘宝店的朋友可能知道，现在的流量肯定是越来越贵的，人口的流向规律总是流向那些价值洼地，企业越来越不安全了，在那里没有什么是属于我们自己的，除了那些货。有人三四年前做了SNS，之前的流量基本来自于淘宝，后来淘宝不给流量了，导致他们连续亏损3个月，后来他们痛定思痛，开始布局SNS，让自己独立的生存，不依赖于任何的平台。现在货越来越多，所以货品差异化越来越难，货太多了竞争力也多了，当商品遇到需求的时候会不会成交，其实是不一定的。

因为信任，我们很多时候只关注产品本身的价值，不去关注产品以外的价值，我们很多的卖家天天打价格战，小马识途顾问认为大家卖的不是货，而是价值，未来谁要想胜出就要在产品以外的价值上做功夫，提升产品以外的最大价值，这才是我们未来在竞争中胜出的最大法宝。平台既是天使也是恶魔，他给大家带来了流量带来的利润，但是平台让我们失去了销售的方法让我们上瘾，平台的分配是不平均的，谁出价高流量就给谁，所以这是大家要做SNS的原因。